第879 章 泰峰从容不迫，显平指出关键(1/2)
毕瑞豪正在省城的农科院和省种子公司谈判，接到了沈鹏的电话。“东洪县的情况有些复杂，你尽快过去一趟。”简短的话语如同重锤，敲得他心头一颤。挂断电话后，他还是没有回到县里，而是从容不迫的继续赶往了省种子公司的会议室。
坤豪公司能够在短短几年时间，将东洪县农资公司的生存空间无限压缩以至于接近破产，绝对不是仅仅外界传闻的那样靠的全部是关系，这里面少不了毕瑞豪这个新时代民营企业家的灵活头脑，毕瑞豪太清楚自己想要什么了。这次谈判是一次竞争性的谈判，动手晚了，东原市农业局的农业生产公司必定捷足先登，只要拿下了良种的代理权，就算是东原农业生产公司想要卖良种，也必须从坤豪公司里面进货。
在省种子公司的会议室里，空调外机嗡嗡作响，毕瑞豪身着笔挺的西装，神情专注地与一众专家学者、企业代表展开谈判。省种子公司非常重视东原市场，总经理易如礼亲自接待，对毕瑞豪一行的到来给予了极高的礼遇。
在双方一阵客套之后，双方的部门负责人又进行了对接，毕瑞豪说道：“易总啊，我们坤豪公司和咱们省农业系统合作了也不是一年了，无论是咱们省种子公司，还是咱们农科院、植保总站大家的合作非常愉快，特别是在咱们各位领导的帮助下，我们坤豪公司已经承接了咱们种子公司在东原60%的销售任务。由我们作为良种总代理，是可以实现双方双赢局面的好事。”
易如礼说道：“毕总啊，坦诚的讲，如今农科院面临着前所未有的市场竞争压力，一些民营良种培育机构，也有不错的市场产品，我们作为省种子公司，开拓市场迫在眉睫……，特别是咱们省内不少群众和农户，依旧沿袭着祖辈留下的传统，习惯把自家收获的玉米留一部分当作种子。可从科学种植的角度来看，这些自留种根本称不上真正意义上的良种。”
易如礼一边说着一边拿起一份厚厚的研究报告，指着其中的数据，“您看，经过我们农科院专业培育的玉米种子，无论是抗病性、产量还是品质，平均亩产超过500公斤，是没有任何的，这些数据已经表明，我们的良种都远超农民自留种。但农民们受传统观念束缚，对花钱购买种子存在抵触心理。”
在省内其他各地市，新粮种的推广工作主要由当地植保站、农资公司和农资生产公司负责。然而，东原市却独辟蹊径，坤豪公司利用卖化肥积累起来的销售渠道像裂变一样，迅速挤占了市内各县农资公司的份额。东洪作为全省首屈一指的农田种植大市，种子公司的领导对东洪市场极为重视，也是看重毕瑞豪的支援，种子公司的领导绕过东原农业开发公司和下属的种子公司，直接多次到县里为毕瑞站台，将他视为打开东原市场、推广良种的关键人物。
谈判是顺利的，毕瑞豪正与省种子公司进行最后的协议签署，双方敲定了由坤豪公司作为东原良种代理的各项细节。当晚，农科院和省种子公司的领导设宴款待，植保总站、农业技术推广总站的领导也悉数到场，大家推杯换盏，围绕良种推广展开热烈交流，气氛一度达到高潮。
毕瑞豪在觥筹交错中，不知不觉喝得酩酊大醉。次日清晨，阳光透过酒店的窗帘缝隙，刺得他头疼欲裂。他强撑着起身，简单洗漱后，匆匆在楼下扒了几口早饭，便马不停蹄地踏上了返回东洪的路途。从省城到东洪县委大院，一路的颠簸让他愈发清醒，也是搞不清楚，这李泰峰找自己究竟为了何事。
东洪县委大院里，李泰峰正在和刘进京谈话，委托刘进京代表县委去省城探望一下人大主任老焦。似乎压根不存在什么即将被停职的消息。
这位在官场摸爬滚打多年的领导，越是在危机时刻，越展现出沉稳与镇定。他有条不紊地安排着各项工作，将日程表排得满满当当，仿佛这样就能将内心的焦虑驱散。
当毕瑞豪推门而入时，李泰峰下意识地看了眼墙上的挂钟，嘴角微微上扬，露出一丝若有若无的微笑。“瑞豪啊，你可是姗姗来迟啊。”他的语气平静而温和，“水利局的连心局长，还有东投集团的胡晓云总经理马上要到县里来，待会我得和他们见上一面，所以咱们这次会谈的时间只有20分钟。”
毕瑞豪听到胡晓云，微微一愣，但连忙恭敬地回应：“泰峰书记，实在不好意思。昨天接到电话的时候啊，我正在省城落实您的指示啊。我和省种子公司已经签订了东原良种总代理协议，以后除了东洪之外，其他各县，只要是省种子公司的良种，都是从我们坤豪公司发出去。昨天易如礼老总亲自办招待，我一时高兴，多喝了几杯。不然，我肯定连夜就赶回来了。”
李泰峰轻轻摆了摆手，说道：“易如礼嘛，我很熟悉啊，他以前在农业厅担任发展处处长，工作能力相当出色。后来调到农科院，虽说农科院是事业单位，但也给他解决了副厅级待遇，现在又去种子公司，去拿高工资去了嘛。”提及“厅级待遇”这四个字时，李泰峰的语气波澜不惊，仿佛这只是一件再平常不过的事情。作为市人大副主任的李泰峰，同样是副厅级干部，副厅级，没什么了不起的。
毕瑞豪挺直腰板，神情认真地说：“书记，要保持住吨粮田建设的宏伟目标，种子问题是关键中的关键。如果种子问题不解决，想要保证亩产千斤，简直比登天还难。咱们东原的农民，祖祖辈辈都习惯自留玉米种，这种做法根本不符合科学种田的要求。以后，只有从我这里售出的种子，才是省农科院培育的正规良种，其他渠道的种子，统统都是假冒伪劣！”说完之后又补充道：“现在假货太多了，隔壁市那个假酒，喝死十多个人，枪毙了两个。种子啊，也有假的。”
李泰峰微微点头，沉思片刻后说：“现在的农民，种了一辈子地，思想观念很难在短时间内转变。他们习惯了自留玉米种，就连小麦也是如此。依我看，农业局下一步要提前介入，充分发挥县乡农业机构的影响力。必要的时候，联合各村党支部，把新粮种的种植任务合理分配下去。这可不是县委县政府强迫大家，实在是农民们的知识水平和对农业种植的认知参差不齐。只有通过行政手段进行适当干预，新粮种的推广工作才能迅速开展起来。”
毕瑞豪心中大喜，李泰峰的这番话简直说到了他的心坎里。尽管他的销售渠道已经覆盖东洪、曹河两县，在其他各县也有了一定的业务进展，但农民们千百年来形成的传统习惯，就像一座难以逾越的大山，阻碍着新粮种的推广。如果真能借助各村的力量强行摊派种植任务，那粮食种植面积和种子销量自然就能得到保障。
“泰峰书记，有您这番话，我就彻底放心了！”毕瑞豪激动地说，“和种子公司签协议的时候，他们提出了严格的要求啊，我必须完成保底销售目标任务。要是完不成，明年他们就会取消我的总代理资格。”
李泰峰坚定地说：“这不是什么大问题。在东洪县，县委有着绝对的权威和强大的号召力嘛，咱们的农民也是通情达理、有觉悟的。我回头就给连群同志写个批示，让他全力配合你做好良种推广工作。”
两人交谈了10分钟后，李泰峰端起桌上的茶杯，轻轻抿了两口，缓缓说道：“瑞豪，县里工商联最近正计划筹建东洪县商会，我听说你对会长这个职位很感兴趣？”
本章未完，点击下一章继续阅读